Elevator pitch: qué es, cómo hacerlo y ejemplos
¿Tienes ya un elevator pitch o discurso de ascensor que describa a tu empresa preparado? De no ser así deberías hacerlo.
Imagina que te has cruzado con un posible inversor y tienes el tiempo que tarda en subir hasta la quinta planta para presentar la propuesta de valor de tu empresa. Sin un buen elevator pitch sería imposible.
Así las cosas, este tipo de discurso debería ser una de esas herramientas indispensables en el arsenal de todo emprendedor.
Pero, ¿cómo puedes hacer un buen elevator pitch para dejar una impresión duradera en tan solo unos segundos? A continuación te damos todas las claves y las ilustramos con ejemplos.
- ¿Qué es un elevator pitch o discurso de ascensor?
- ¿Cuánto debe durar un discurso de ascensor?
- Cómo hacer un elevator pitch perfecto
- Ejemplo de elevator pitch
¿Qué es un elevator pitch o discurso de ascensor?
El elevator pitch es una presentación breve, por lo general de 45 segundos a un minuto, diseñada para explicar de manera clara y apasionada una idea, proyecto o propuesta de valor.
Su objetivo no es solo vender, sino generar interés para obtener oportunidades futuras como entrevistas o acuerdos comerciales. Su clave radica en su capacidad de transmitir emociones para dejar una impresión duradera en poco tiempo.
¿Cuánto debe un durar discurso de ascensor?
La duración de un discurso de ascensor se equipara a un breve y dinámico trayecto en ascensor, oscilando entre 45 segundos y un minuto.
Esta recomendación se aplica universalmente, ya sea que estés lanzando un negocio, explorando ideas en línea o buscando expandir tu empresa, sin importar su tamaño.
El propósito central, independientemente del tipo de empresa, es crear un mensaje conciso y rápido que encapsule la esencia principal de tu idea o propuesta de valor.
Tanto si te diriges a potenciales inversores como a nuevos clientes, la meta es transmitir como tu producto puede ayudar a solucionar un problema de manera clara y directa.
En última instancia, ya sea un discurso de ascensor o un correo electrónico de ventas, el objetivo es explicar tu propuesta de valor eficientemente, evitando sobrecargar al público con detalles.
Cómo hacer un elevator pitch perfecto
Crear un elevator Pitch efectivo puede ser una de las llave para conseguir que tu proyecto avance más rápido.
La destreza para articular un discurso de presentación de proyecto, conciso puede ayudarte a abrir puertas y generar beneficios significativos en eventos de networking, o en momentos en los que apenas tengas unos segundos para captar la intención de un inversor.
A continuación te explicamos como construir un discurso de ascensor efectivo paso a paso.
1. Preséntate y enfócate en tu público objetivo
Un elevator pitch efectivo comienza con una introducción simple en la que se incluya tu nombre y afiliación laboral de manera natural.
El uso de un lenguaje corporal sólido, como el contacto visual, refuerza tu presencia. Conoce a tu audiencia y adapta tu saludo al contexto: formal en entornos empresariales y relajado en eventos de entretenimiento.
En el ámbito virtual, la creatividad y la relevancia son esenciales, incluso incorporando elementos humorísticos para romper el hielo. En las videoconferencias, la adaptabilidad y la conexión personal son claves para un impacto duradero.
2. Presenta el problema
En la construcción de un elevator pitch efectivo, resalta la importancia de empezar con la exposición del problema.
Sea cual sea la solución que propongas, la clave radica en identificar claramente el problema desde el principio, estableciendo así el tema central del discurso.
Ejemplifica el problema utilizando situaciones reales para que el receptor pueda conectarse emocionalmente. Para maximizar la relevancia, emplea ejemplos tangibles que resuenen con tu audiencia, capturando su atención de manera efectiva.
3. Ofrece una solución
Una vez que has captado la atención a través de la presentación del problema, es el momento de retenerla mediante la oferta de una solución convincente.
La solución se convierte indiscutiblemente en la parte más crucial del elevator pitch, por lo que dedicar tiempo a perfeccionarla es esencial.
Aunque estés presentando sobre una empresa y ya tengas un texto preparado, personalizarlo para adaptarlo a tu audiencia siempre es recomendable.
Si el enfoque es sobre ti mismo, destaca las habilidades que has desarrollado y que te distinguen, explicando por qué serías la elección ideal para tu potencial cliente.
La personalización agrega un toque auténtico y aumenta la conexión con tu audiencia, reforzando la percepción de tu solución como la respuesta perfecta al problema previamente presentado.
4. Explica lo que hace único a tu negocio
Después de haber captado la atención y presentado una solución convincente, es el momento de sellar el trato al explicar por qué tu negocio es único.
La propuesta de valor va más allá de la solución, centrándose en persuadir sobre por qué deberían elegir tu oferta en vez de otros productos de la competencia.
En un mercado donde la competencia es limitada o inexistente, destaca la originalidad de tu idea o solución, centrándote en aspectos como la comunicación y la interfaz.
5. Capta la atención de tu audiencia
A pesar de haber construido la base de tu elevator pitch, el arte de captar la atención juega un papel crucial en su conclusión.
Despídete de los saludos estándar y opta por la autenticidad al emplear elogios sinceros o preguntas intrigantes. No existe una fórmula única para este momento; ya sea cerrando con una pregunta para iniciar un diálogo o expresando un elogio significativo, el objetivo es destacar.
Recuerda por qué decidiste presentarte y utiliza esa conexión para dejar una impresión duradera al finalizar la conversación.
No descuides el intercambio de información de contacto, como tarjetas de presentación, para mantener viva la conexión establecida durante tu elevator pitch. Con este toque final, asegúrate de que tu presentación deje una huella memorable en la mente de tu audiencia.
Ejemplo de elevator pitch
A continuación desvelaremos un ejemplo de discurso de ascensor claro y conciso:
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