Cinco películas recomendadas para emprendedores

Con el fin de que los emprendedores no se den por vencidos y dejen aparcados sus proyectos, el consejero delegado de SumaCRM, Tomás Santoro, ha propuesto cinco películas que esconden mensajes inspiradores, y ha afirmado que "cuando los tiempo son difíciles debemos tomar un descanso y buscar más motivación".

-'En busca de la felicidad' ¡Cree en ti! Puedes vender tu producto/servicio a quien quieras. El mensaje principal de esta película es que el emprendedor nunca debe dejar que nadie le diga que no puede hacer algo, y que los sueños hay que perseguirlos. Según Santoro, "de esta película podemos quedarnos con el aprendizaje de que cuando alguien dice que no podemos conseguir algo, en realidad no nos está mostrando nuestras limitaciones, si no las suyas".

-'Jerry Maguire' Transforma tu ansiedad por vender en motivación. Esta película enseña que, ante los nervios por una venta, una reunión o una presentación, hay un truco para transformar ese miedo en motivación: “Si gritas o hablas muy alto se transforma tu energía. Se trata de utilizar tu cuerpo (en este caso tu voz) para cambiar tu mente”, ha explicado Santoro.

-'Tommy Boy' Un ‘No’ no es ‘No para siempre’ es un ‘No por ahora’. Según SumaCRM, el 80% de las ventas se consiguen a partir de la quinta vez que se contacta con alguien y, en cambio, el 90% de los comerciales no contactan más de cuatro veces, destacando la importancia de perseverar. El protagonista es como un niño, y si a un niño le dices que no, le da igual e insiste e insiste como si fuera la primera vez, “en cambio, cuando nos hacemos mayores perdemos esa capacidad de insistir y cuando alguien nos dice que no, pensamos que es definitivo”, mantiene Santoro.

'The Goods: Live Hard, Sell Hard' No necesitas un don natural para vender, sólo un buen argumento de ventas. "El humor hace equipo, y si además de equipo, todo el mundo está enfocado en sus tareas el éxito está asegurado". En este escenario, Santoro mantiene que no necesitas tener un don natural para vender, aunque sí apuesta por tener un argumento de ventas.

'Glengarry Glen Ross' Marketing y ventas tienen que estar alineados. Para Santoro, dos conceptos muy de moda en el mundo del marketing son Sales Qualified Leads (SQL), o Marketing Qualified Leads (MQL), unos criterios con los que este emprendedor no está de acuerdo: “¿Cómo puede ser un lead bueno para marketing, pero malo para ventas, o al revés? Un lead malo para la empresa debe ser un lead malo tanto para marketing como para ventas, y lo mismo con los buenos”.